發市場絕大部分企業都以外銷為主，有些企業兼做內銷，但是銷量極少。為什么會出現這種現象呢？

　　 外銷市場空間巨大

　　 從外銷市場看，國內批發市場的采購商很多來自中東和非洲，這些國家對飾品的需求量大。歐美采購商也有，但較少。中東、非洲國家缺乏完善的生產線，技術工藝落后，很多國家沒有飾品工廠，只能通過外貿來滿足國內飾品需求。中國飾品企業具備了較完善的生產加工線，并擁有專業的工廠，飾品定位中低端，價格相對便宜，基本能滿足中東、非洲等第三世界國家的需求。

　　 而歐美等發達國家，飾品市場相對成熟，品牌企業眾多，規模實力小的企業很難生存，這決定了歐美發達國家飾品的中高端定位，價格較貴。但是，歐美國家經濟發展不平衡，貧富差距較大，收入偏低的人很少去買高檔飾品，而這些國家人們已經形成了飾品消費的習慣，女性飾品人均占有率較高，存在較大的飾品消費空間，這恰恰為中國飾品企業提供了外銷的市場，也促成了中國飾品批發市場的發展

　　 從內銷市場看，由于受消費習慣、民族傳統、膚色特點等因素的影響，我國大眾的飾品消費意識還不強。中國消費者更傾向于珠寶、玉器、金銀飾品，對時尚飾品的需求主要集中在追求時尚的年輕女性群體，飾品的人均占有率和總體需求量遠低于歐美、中東甚至是非洲國家。這也是現當今批發市場形成以外銷為主的貿易格局的重要原因。

　　 連鎖終端阻滯批發市場做內銷

　　 另外，中國飾品連鎖終端的迅速崛起，也阻滯了批發企業做內銷。中國飾品行業營銷渠道相對單一，還沒有大規模走向零售模式，專業從事飾品零售的商家較少，更多的是品牌連鎖式的商業模式。

　　 目前，中國出現了諸如哎呀呀、七色花、新光等連鎖巨頭，這些企業形成了從研發、設計到生產、銷售的完整體系，不需要從批發市場走貨，它們通過直營和加盟雙通道模式實現了規模、品牌的迅速擴張，并以精準、快速、有效的市場戰略，吸引了中國大部分年輕女性消費群體，從一定程度上截斷了批發企業做內銷的的通路，占領了內銷市場空間。同時，連鎖加盟也轉移了一批零售批發商。

　　 一位行業人士告訴記者：“中國飾品供過于求，買方市場特點明顯，目前的市場容量還不足以支撐批發企業做內銷；同時，大部分批發企業資金實力有限，還不具備做零售和加盟的條件，即使做了也無法與品牌連鎖店相抗衡。”